Przeglądasz dział TEMAT MIESIĄCA (id:30)
w numerze 06/2010 (id:88)
Ilość artykułów w dziale: 7
|
 |
Każdy właściciel salonu jubilerskiego musi dbać o swój asortyment.
Biżuteria,
która oferowana jest klientowi, powinna być przechowywana w czystości.
Aby
to osiągnąć, należy mieć w swoim sklepie zapas środków umożliwiających
odpowiednią konserwację kosztowności.
Na polskim rynku można
zaopatrzyć się w
n a j n o w o c z e ś n i e j s z e
środki chemiczne, które
zapewnią świeżość
biżuterii znajdującej się w asortymencie
salonów jubilerskich.
Najnowsze rozwiązania
Chemiczne środki do czyszczenia biżuterii
można znaleźć w każdym sklepie
oferującym narzędzia niezbędne w pracy
jubilera. Każdy zainteresowany może
dowolnie wybierać w dostępnej ofercie i
wybrać produkt, który będzie dla niego
najodpowiedniejszy. – Jubilerzy
najczęściej wybierają emulsje do
konserwacji biżuterii – mówi Michał
Maciejewski, pracownik sklepu z
asortymentem jubilerskim. – Preparaty o
gęstej konsystencji mają bardzo silne
działanie i mogą oczyścić duże
powierzchnie – dodaje. Oferta jest dość
bogata. Dużym powodzeniem wśród
klientów cieszy się emulsja Silver Polish
firmy Silbo, która czyści i poleruje
powierzchnie srebrne a także wydłuża
odporność metalu na matowienie.
Kolejnym sprzedażowym hitem jest
Cuprum, czyli emulsja do czyszczenia
metali kolorowych i szlachetnych, która
czyści i nabłyszcza niemal wszystkie
metale szlachetne: złoto, srebro, miedź,
mosiądz, chrom, nikiel, aluminium i stal
nierdzewną. – Cuprum jest popularna
wśród klientów także dlatego, że usuwa
nalot i zabrudzenia oraz wydobywa
naturalny połysk biżuterii i likwiduje
zarysowania na metalach – mówi Wojciech Grochowiecki, właściciel sklepu
Wogroch z asortymentem jubilerskim.
Kąpiel biżuterii
– Klienci także bardzo często decydują się
na czyszczenie swojej biżuterii preparatami
do kąpania swoich kosztowności – mówi
Michał Maciejewski. – W tym segmencie
wybór jest ogromny – dodaje. Kąpiele
biżuterii są stosunkowo łatwym i mało
pracochłonnym sposobem na dokładne
wyczyszczenie biżuterii znajdującej się w
salonie jubilerskim. Na rynku dostępne są
kąpiele do srebra, złota, biżuterii z
kamieniami szlachetnymi. W przypadku
czyszczenia biżuterii srebrnej klienci
najczęściej sięgają po preparat
Connoisseurs, który można stosować
zarówno do pielęgnacji czystego srebra,
jak i wyrobów posrebrzanych. – Złoto
najczęściej czyszczone jest preparatem do
kąpieli Goldbad, który czyści i pielęgnuje
biżuterię złotą oraz wyroby pozłacane –
mówi Wojciech Grochowiecki. Najtrudniej
w czystości utrzymać biżuterię z
kamieniami szlachetnymi. Jednak na
rynku istnieją kąpiele przeznaczone
właśnie dla takiej biżuterii. – Jubilerzy
obawiają się jednak zaufać chemicznym
kąpielom przeznaczonym dla biżuterii z
kamieniami jubilerskimi, wolą czyścić ją w
inny sposób, aby nie uszkodzić cennego
kamienia – mówi Wacław Ciechanowski,
jubiler. Mimo że jubilerzy podchodzą z
pewnym niedowierzaniem do
skuteczności kąpieli biżuterii z kamieniami
szlachetnymi, to kąpiele są jednym z
podstawowych sposobów czyszczenia
monet, zarówno złotych, srebrnych, jak i
miedzianych oraz mosiężnych. Dzięki
bowiem nowoczesnym preparatom
monety są wyczyszczone i
zakonserwowane przy minimalnym
nakładzie pracy ich właściciela.
Czyszczenie w kąpieli nie powoduje
wybłyszczenia i pozostawia monety w
odcieniu matowym, co powoduje, że z
preparatu korzystają niemal wszystkie
osoby, które konserwują monety
kolekcjonerskie.
Pasty i płyny
Wielu właścicieli salonów jubilerskich do
czyszczenia i konserwacji swojej biżuterii
wybiera płyny, pasty jubilerskie i ściereczki.
Płyny i pasty uważane są za niezawodny i
bezpieczny sposób czyszczenia biżuterii. –
Płyny usuwają brud i nalot oraz pozostawiają
lustrzany wygląd biżuterii. Są bezpieczne
także dla kamieni szlachetnych
umieszczonych w biżuterii – mówi Michał
Maciejewski. Jubilerzy zazwyczaj czyszczą
swoją biżuterię we własnym zakresie,
wykorzystując do tego dostępne preparaty
chemiczne. Jednak coraz częściej zdarza się,
że zlecają konserwację swojego asortymentu
wyspecjalizowanej firmie, która zajmuje się
tylko czyszczeniem biżuterii.
Specjaliści od czyszczenia
Na polskim rynku jubilerskim istnieje mało
firm, które oparły swoją działalność o samo
czyszczenie i konserwację biżuterii. Jeśli
jednak właściciele salonów jubilerskich
będą częściej korzystać z ich usług, to nie
można wykluczyć, że sytuacja ta w
najbliższym czasie ulegnie diametralnej
zmianie. Z usług firm zajmujących się
konserwacją biżuterii korzystają przede
wszystkim lombardy oraz sklepy z antykami,
gdzie znajduje się stara biżuteria, która
wymaga czyszczenia. – Konserwacja
biżuterii, poza posiadaniem odpowiednich
preparatów, wymaga także wiedzy na temat
kamieni i metali szlachetnych – mówi
Wacław Ciechanowski. – Osoby, które nie
znają się na właściwościach kamieni
szlachetnych i boją się uszkodzić
drogocenne rzeczy, proszą o pomoc
specjalistów, którzy będą w stanie
przywrócić starej biżuterii jej pierwotny
blask – dodaje. Z pomocy
wyspecjalizowanych firm konserwujących
biżuterię korzystają także producenci
biżuterii i hurtownicy, którzy w swoim
asortymencie mają wiele rodzajów biżuterii.
Czyszczenie
w salonie jubilerskim
Klienci salonów jubilerskich wymagają od
pracowników sklepów, aby umieli w razie
potrzeby wyczyścić i zabezpieczyć
biżuterię. Do salonów przychodzi wiele
osób, które chcą odrestaurować stary
pierścionek czy naszyjnik. Dlatego też
właściciele salonów jubilerskich powinni
pamiętać, że posiadanie w swoim salonie
środków czyszczących biżuterię jest
niemal ich obowiązkiem. Nie mogą
pozbawić się okazji, która może zapewnić
im dodatkowe zyski. Jednocześnie muszą
pamiętać, że biżuteria, którą oferują
swoim klientom, powinna wyglądać
atrakcyjnie dla kupującego. Zakup
odpowiednich środków konserwujących i
czyszczących biżuterię jest podstawowym
narzędziem pracy jubilerów. W wyborze
najlepszych preparatów najlepiej zdać się
na sprzedawców oferujących chemiczne
środki czyszczące i wybrać środek, który
przeznaczony jest do konkretnego rodzaju
biżuterii. Należy bowiem pamiętać, że
gwarancja wystawiona na preparat
czyszczący nie będzie obejmowała błędu
ludzkiego. Nie warto więc używać
uniwersalnych środków czyszczących,
które równie dobrze usuwają
zanieczyszczenia z biżuterii srebrnej, jak i
złotej. Strata, jaką możemy ponieść, może
być niewspółmierna do wydatków, jakie
poniesiemy na zakup odpowiedniego
preparatu czyszczącego.
Środki czyszczące
Emulsje, płyny do czyszczenia, kąpiele
oraz pasty jubilerskie i ściereczki do
polerowania biżuterii to doskonałe
narzędzia umożliwiające utrzymywanie
biżuterii w czystości oraz zapewnienie jej
należytej konserwacji. Nowoczesne
preparaty nie zawierają środków ściernych
i przywracają świeżość każdemu rodzajowi
biżuterii. Dzięki zastosowaniu
nowoczesnych preparatów czyszczących
znacznie opóźniony zostaje proces
ciemnienia biżuterii zarówno srebrnej, jak
i złotej. Wybierając jednak preparat do
czyszczenia, należy zwracać szczególną
uwagę na jego przeznaczenie, inaczej
bowiem czyści się kolczyki i łańcuszki, a
inaczej pierścionki z diamentami. Warto
zauważyć, że płyny i kąpiele znajdują
zastosowanie tam, gdzie doczyszczenie
środkami ściernymi jest niemożliwe,
jednak należy używać ich szczególnie
uważnie, gdy mamy do wyczyszczenia
biżuterię z kamieniami szlachetnymi,
ponieważ w zależności od rodzaju
kamienia należy stosować nieco inne
metody jego konserwacji.
Powszechnie uważa się, że w Polsce niemal nie istnieje jubilerski rynek
wtórny.
Biżuteria raz kupiona rzadko trafia ponownie do sprzedaży, a jeśli nawet
tak się
zdarza, to po znacznie zaniżonych cenach. Mało kto decyduje się na
odsprzedanie
kupionej u jubilera kolekcji biżuterii, ponieważ musi liczyć się ze
znaczną stratą
zainwestowanych w nią funduszy.
Jednak z zupełnie inną sytuacją
mamy do czynienia w przypadku
sprzedaży wyposażenia zakładów
jubilerskich. Każdy przedmiot, który
trafia na rynek wtórny, w bardzo
krótkim czasie znajduje swojego kupca.
Wszelkie narzędzia i maszyny jubilerskie,
które wyprzedawane są z zamykanych
zakładów jubilerskich, natychmiast
znajdują swoich nowych właścicieli.
Używane meble
– Bardzo dużym zainteresowaniem cieszą
się wszystkie używane meble jubilerskie –
mówi Magdalena Kopczyńska, pośrednik
w sprzedaży używanego sprzętu i mebli
firmy Ledbur. – Klienci z całego kraju
dzwonią do nas i pytają, czy nie mamy w
swoim asortymencie akcesoriów
jubilerskich – dodaje. Stoły jubilerskie
sprzedawane są niemal od ręki. Wystarczy
wywiesić kartkę, że zakład jubilerski
zostanie zamknięty, a już można liczyć się
z pytaniami o możliwość odkupienia stołu
jubilerskiego. – Kupienie profesjonalnego,
nowego stołu jubilerskiego to wydatek
około dwóch tysięcy złotych, używany
można kupić już od 600 złotych – mówi
Kajetan Mroziak, jubiler. – Młode osoby,
które dopiero zaczynają swoją przygodę,
muszą redukować nakłady kosztów do
minimum – dodaje. Jednak stoły jubilerskie
to nie jedyne przedmioty, które na rynku
wtórnym cieszą się niesłabnącym
zainteresowaniem kupujących. Wielką
uwagą nabywców cieszą się używane
imadła, wagi jubilerskie, nakładki na stoły
czy uchwyty stołowe. Zainteresowani
kupują także każdy rodzaj szafek
jubilerskich i krzesła, na których mogliby
pracować. – Meble i maszyny jubilerskie
na rynku wtórnym zawsze znajdują swoich
nabywców – mówi Magdalena
Kopczyńska. – Bardzo rzadko zdarza się,
żeby w naszych magazynach znajdowały
się one dłużej niż miesiąc – dodaje.
Wyciągi i palniki
sprzedają się najlepiej
Na rynku wtórnym pojawiają się wszystkie
maszyny, narzędzia i meble jubilerskie,
które znajdują się na wyposażeniu zakładu
jubilerskiego. Dużym zainteresowaniem
cieszą się wszelkiego rodzaju wyciągi
jubilerskie, które służą do odsysania
opiłków i pyłu przy stanowisku obróbki.
Zakup takiego profesjonalnego urządzenia
wiąże się z dużym wydatkiem, dlatego też
gros osób chciałoby zaopatrzyć się w
specjalistyczny sprzęt, przeznaczając na
niego możliwie jak najmniej środków
finansowych. Każdy używany przyrząd,
przy pomocy którego można samodzielnie
tworzyć bądź reperować biżuterię,
znajduje się w sferze zainteresowania
osób zawodowo związanych z branżą
jubilerską. Chętni chcą kupować palniki,
wieszaki na żeliwnej podstawie,
powiększarki czy urządzenia do
kształtowania obrączek i pierścionków. –
Najlepiej sprzedają się wyciągi jubilerskie
i palniki, gdyż dzięki nim można
swobodnie tworzyć biżuterię – mówi
Magdalena Kopczyńska. – Są one także
stosunkowo drogie na rynku pierwotnym i
wiele osób, chcąc uzupełnić swój warsztat
potrzebnymi urządzeniami, woli sięgnąć
po przedmioty, które kiedyś służyły komuś
innemu – dodaje. Warto bowiem
zauważyć, że osobami zainteresowanymi
kupnem narzędzi i maszyn jubilerskich na rynku wtórnym są przede wszystkim
jubilerzy posiadający własne punkty oraz
projektanci biżuterii, którzy tworzą
unikatowe egzemplarze biżuteryjne.
Popyt większy niż podaż
Na rynku wtórnym odnotowuje się jednak
znacznie większe zainteresowanie
klientów kupnem narzędzi i maszyn
jubilerskich niż przedmiotów, które można
by im zaoferować. Dlatego też w ostatnim
czasie część firm zdecydowała się na
sprowadzanie używanych maszyn i
narzędzi jubilerskich zza naszej zachodniej
granicy. Sprowadzany sprzęt cieszy się
takim samym zainteresowaniem wśród
klientów jak rodzime narzędzia. – Rynek
wtórny maszyn i narzędzi jubilerskich jest
bardzo chłonny – mówi Marian
Kwiatkowski, importer maszyn jubilerskich.
– Jeszcze długo nie będziemy w stanie
zaspokoić oczekiwań naszych klientów –
dodaje. Jak podkreślają jubilerzy, na
narzędzia jubilerskie może pozwolić sobie
niemal każdy, jednak zakup profesjonalnej
maszyny jubilerskiej wiąże się z wydatkiem,
na który pozwolić mogą sobie tylko
nieliczni przedstawiciele branży. Ceny
maszyn używanych bywają nawet o
50 proc. tańsze niż te, które możemy
znaleźć w sklepach, a ich jakość i
możliwości eksploatacyjne są zwykle w
nienagannym stanie. Każdy sprzedawca
używanego sprzętu udziela bowiem
klientowi trzymiesięcznej gwarancji, tzw.
rozruchowej, która umożliwia sprawdzenie
maszyny i w przypadku jakichkolwiek
nieprawidłowości zwrócenie jej i
odzyskanie pieniędzy.
Wymagania klientów
– Osoby zainteresowane kupnem
używanych narzędzi i maszyn jubilerskich
można podzielić na dwie grupy – mówi
Magdalena Kopczyńska. – Pierwsza grupa
osób chce wyposażyć swój własny zakład
jubilerski, rozpocząć działalność i tworzyć
biżuterię, druga to funkcjonujący od wielu
lat na rynku jubilerzy, którym zależy na
zmianach w swoim warsztacie – dodaje.
Pierwsza i druga grupa klientów ma swoje
preferencje. Początkujący jubilerzy i
projektanci chcą kupować stoły jubilerskie
i podstawowe narzędzia, a wieloletni
uczestnicy rynku pragną nabywać
maszyny, które usprawnią ich pracę i
spowodują, że do ich salonów jubilerskich
będzie przybywało więcej klientów
detalicznych.
Znaleźć najlepszą ofertę
Pomimo że rynek wtórny narzędzi i
maszyn jubilerskich cieszy się dużym
zainteresowaniem klientów, to bardzo
trudno znaleźć oferty sprzedaży
używanego sprzętu. Na polskim rynku
ciągle brakuje wyspecjalizowanych firm,
które zajmowałyby się sprzedażą narzędzi,
mebli i maszyn. Firmy oferujące używane
akcesoria jubilerskie traktują tę działalność
jako dodatkową. Osobom chcącym kupić
używane meble czy narzędzia pozostaje
zazwyczaj czytanie ogłoszeń drobnych w
gazetach lokalnych bądź obserwowanie
aukcji internetowych. Jednak jeśli rynek
wtórny będzie rozwijał się tak dynamicznie
jak dotychczas, można mieć nadzieję, że
niebawem pojawią się podmioty
zajmujące się sprzedażą używanego
sprzętu jubilerskiego. – Jubilerzy i
projektanci najczęściej dowiadują się o
likwidacjach zakładów jubilerskich pocztą
pantoflową i natychmiast
składają swoje oferty –
mówi Magdalena
Kopczyńska. – Zamykane
zakłady jubilerskie już w
momencie zakończenia
swojej działalności mają
sprzedane wszystkie
akcesoria – dodaje.
Często zdarza się także,
że osoby, które mają
niepotrzebne akcesoria
jubilerskie, zostawiają
swoje oferty w szkołach i
ośrodkach kształcących
przyszłych projektantów
biżuterii i jubilerów. –
Posiadanie własnego
stołu jubilerskiego wraz z
podstawowymi narzędziami
sprawia, że
młodzi ludzie mogą
próbować swoich sił w
branży jubilerskiej –
mówi Kajetan Mroziak.
– Jednak coraz częściej
zdarza się, że zakup profesjonalnego
sprzętu dokonywany jest już w momencie,
gdy młody artysta chałupniczo stworzy i
sprzeda parę sztuk biżuterii. Powoduje to,
że niepotrzebnie wyważają dawno otwarte
na oścież drzwi – dodaje.
Rozwój rynku
– nowe podmioty
W Polsce sprzedaje się coraz więcej
używanego sprzętu jubilerskiego z
zagranicy, szczególnie z Niemiec.
Importerzy bardzo często przywożą
zamówione maszyny na zamówienie
klienta. Na naszym rynku nie działają
jeszcze platformy informacyjne, na których
można byłoby uzyskać informacje na
temat sprzedawanych, używanych maszyn
i narzędzi jubilerskich. Warto pamiętać, że
zainteresowaniem klientów cieszy się
każdy sprzęt, który można znaleźć w
zakładzie jubilerskim. – Obserwując
zainteresowanie klientów używanymi
maszynami jubilerskimi, można wyciągnąć
wniosek, że rynek jubilerski stale się
rozwija, a jubilerzy starają się być
profesjonalistami w każdym calu – mówi Marian Kwiatkowski.
Naprawa biżuterii, jej konserwacja, rozciągnięcie
bądź zmniejszenie pierścionków czy obrączek to
wymagania, jakie stawiają przed jubilerami klienci.
Salony jubilerskie, które decydują się na kompleksową
obsługę klientów, mogą liczyć na ich lojalność, która
przełoży się na zwiększenie zysków.
Konsumenci przyzwyczajeni
są do kompleksowej
obsługi w punktach
usługowych. Branża
jubilerska nie może
pozostawać w tyle i musi dostosować
swoją ofertę do potrzeb rynkowych. W
czasach, gdy toczy się walka o każdego
klienta, nie można pozwolić, aby
konkurencja zdobyła większość rynku
tylko dlatego, że w naszym salonie brakuje
specjalistycznych narzędzi i maszyn
jubilerskich.
Jubiler to nie sklep
Właściciele salonów jubilerskich muszą
pamiętać, że ich punkty nie są tylko
sklepami, w których oferowana jest piękna
biżuteria. W opinii klientów w salonie
jubilerskim można bowiem nie tylko kupić
unikatową biżuterię, ale także liczyć na
kompetentną pomoc w zakresie wyceny
biżuterii i jej naprawy. Jubiler w
powszechnym odczuciu klientów to
osoba, która zna się na biżuterii. Jednak
nie wszystkie wymagania klientów
jubilerzy będą w stanie spełnić bez
posiadania odpowiednich narzędzi i
maszyn, które umożliwiają im spełnienie
oczekiwań klientów.– Klienci oczekują od
jubilera, że będzie specjalistą od biżuterii
– mówi Michał Wroński, właściciel salonu
jubilerskiego Eldorado. – Nie tylko musi
znać się na kamieniach szlachetnych, to
według klientów, powinniśmy umieć
naprawić i odrestaurować starą biżuterię
oraz określić jej wiek i wartość rynkową –
dodaje. Aby móc zadowolić klientów,
jubilerzy muszą się stale dokształcać oraz
posiadać w swoim zakładzie specjalistyczne
narzędzia, które znacznie ułatwiają im
pracę.
Podstawowy asortyment
Jubilerzy zazwyczaj w swoich salonach
posiadają podstawowe narzędzia, dzięki
którym są w stanie wykonywać swoją
pracę. Jednak coraz częściej można
spotkać się z zakładami, do których
jubilerzy dokupują nowe maszyny, które
są znacznie bardziej zaawansowane
technologicznie, i podstawowy sprzęt
jubilerski. Zależy im, aby sprzęt, który
posiadają w swoim salonie, był
nowoczesny i pozwalał im na spełnienie
oczekiwań nawet najbardziej wymagających
klientów. – Jubilerzy
zamawiają silniki jubilerskie, które
umożliwiają osadzanie kamieni,
młotkowanie, wykonywanie faktur na
biżuterii – mówi Marek Krysiowski,
sprzedawca maszyn i narzędzi jubilerskich.
– Znacznie częściej niż w latach ubiegłych
jubilerzy zamawiają mikrospawarki,
nowoczesne lutownice czy lasery –
dodaje. Nowoczesne maszyny umożliwiają
jubilerowi wykonywanie skomplikowanych
prac przy biżuterii. Na przykład najnowsze
mikrospawarki są urządzeniami, dzięki
którym bez trudu można spawać elementy
z metali szlachetnych, dowolnie dodawać
metalu przy odbudowie kształtu lub
wypełniać porowatości. Umożliwiają one
także łączenie metali szlachetnych, stali
nierdzewnej, tytanu czy stopu cyny.
Maszyna pozwala łączyć metale wszędzie
tam, gdzie lutowanie jest utrudnione lub
wprost niemożliwe. – Jubilerzy
zainteresowani są coraz bardziej
zaawansowanym technologicznie
sprzętem jubilerskim – mówi Marek
Krysiowski. – Zauważyli, że jest to
inwestycja, która przynosi zyski – dodaje.
Inwestycja w sprzęt
Polska branża jubilerska stale się rozwija, o
czym może świadczyć zainteresowanie
jubilerów zmianą swojego sprzętu na
profesjonalne urządzenia, pozwalające na
wykonywanie specjalistycznych zmian w
biżuterii bądź tworzenie nowych,
unikatowych egzemplarzy. – Zeszłoroczny
kryzys na rynku jubilerskim ukazał, że
przetrwać mogą tylko te podmioty
gospodarcze, które elastycznie
dostosowują się do oczekiwań rynku –
mówi Marek Nowotnik, ekonomista,
teoretyk biznesu. – Zainwestowanie
swoich funduszy w sprzęt świadczy nie
tylko o chęci rozwijania swojej działalności,
ale także pozwala na zapewnienie
sobie alternatywnego sposobu walki o
klienta, na przykład poprzez wykonywanie
napraw starej biżuterii czy tworzenie
nowej, artystycznej według własnych
pomysłów – dodaje. Nie można bowiem
zapominać, że nowoczesne urządzenia
jubilerskie pozwalają na szybsze tworzenie
kosztowności. Stałe zmiany na rynku i
rosnące oczekiwania klientów powodują,
że jubilerzy i właściciele zakładów
jubilerskich muszą szukać sposobów na
przyciągnięcie konsumentów do swoich
punktów.
Wzrost znaczenia salonu
– Salony jubilerskie nie mogą w dalszym
ciągu pełnić roli sklepów z biżuterią –
uważa Marek Nowotnik.– Muszą stać się
specjalistycznymi punktami, w których
można obcować ze sztuką biżuteryjną,
kupić piękny drobiazg, ale także poszerzyć
swoją wiedzę na temat biżuterii oraz
naprawić starą biżuterię, czy dowiedzieć
się o niej czegoś więcej – dodaje.
Właściciele salonów jubilerskich
zauważyli, że muszą wyróżniać się na
rynku czymś więcej niż tylko posiadaniem
w swoim salonie biżuterii. Dzięki
inwestycjom w swoje punkty i zakupowi
specjalistycznych narzędzi do pracy
podjęli walkę o klienta z galeriami, które
w ostatnim czasie opanowały polskie
ulice. – W galeriach można kupić piękną
biżuterię – mówi Michał Wroński. – Salony
jubilerskie to coś więcej, u jubilera można
dowiedzieć się czegoś więcej o posiadanej
biżuterii, zreperować pierścionek, który
stanowi rodzinną pamiątkę, czy zamówić
parę unikatowych obrączek – dodaje.
Jubilerzy nie mogą stać się tylko
sprzedawcami biżuterii, muszą posiadać
niezbędną wiedzę, aby mogli ją dowolnie
przekształcać i tworzyć.
Urządzenia, które
zmieniają oblicze biżuterii
Inwestycja w specjalistyczne narzędzia
jubilerskie może przynieść właścicielom
salonów jubilerskich zyski i sprawić, że
pozyskają oni nowych klientów. Zakup
nowych maszyn i otwieranie perspektyw
rozwoju dla swojej działalności to także
większa szansa na stanie się
konkurencyjnym graczem na rynku
jubilerskim. Warto podkreślić, że zakup
nowych maszyn wiąże się także z
odbywaniem szkoleń i prelekcji, których
zadaniem jest nauczenie nowego
posiadacza specjalistycznego sprzętu
możliwości w pełni wykorzystania jego
potencjału. Firmy oferujące maszyny
jubilerskie dbają bowiem, aby osoby,
które będą go posiadały, mogły sprawnie
korzystać z jego licznych funkcji.
–
Przeszkolenie w zakresie wykorzystania
maszyny jubilerskiej prowadzone jest
niemal zawsze i nie jest ono zależne od
sposobu skomplikowania narzędzia, które
zostało zakupione – mówi Marek
Krysiowski. – Niezależnie czy mamy do
czynienia z jubilerskim kombajnem, czy
lutownicą, osoba która zdecyduje się na
jej zakup będzie mogła uczestniczyć w
szkoleniu – dodaje. Jubilerzy, którzy
zamierzają rozwijać swoją działalność,
powinni zastanowić się nad zakupem
specjalistycznego sprzętu, gdyż umożliwi
im on sprawniejsze funkcjonowanie na
rynku jubilerskim.
Dysponując kwotą stu tysięcy złotych, można wyposażyć warsztat
jubilerski w
najnowocześniejsze maszyny i stać się producentem biżuterii. Inwestycja
może
przynieść właścicielom zakładów jubilerskich spore zyski, jednak należy
pamiętać,
że zwrot środków gwarantuje tylko znalezienie stałych odbiorców.
Zmiana profilu działalności z
m a ł e g o w a r s z t a t u
jubilerskiego na zakład
produkcyjny może nastąpić
tylko dzięki zakupowi
nowoczesnych maszyn jubilerskich.
Oferta sklepów sprzedających
profesjonalny sprzęt jubilerski jest
bardzo rozbudowana i z całą pewnością
każdy jubiler znajdzie akcesoria, które
spełnią jego wymagania.
Hurtowa produkcja
Nie warto inwestować swoich pieniędzy
w profesjonalne maszyny jubilerskie,
jeżeli nie zamierzamy tworzyć wielu
egzemplarzy biżuterii. Do skromnej
produkcji nie należy kupować drogich
akcesoriów jubilerskich, gdyż wydatek,
jaki na nie poniesiemy, może nigdy się
nie zwrócić. – Maszyny jubilerskie
powinny kupować osoby, które
zamierzają produkować większą ilość
biżuterii – mówi Michał Karczyński,
eksporter i sprzedawca maszyn
jubilerskich. – Zanim jednak
zdecydujemy się na zakup, musimy
dokładnie przeanalizować sytuację na
rynku i wiedzieć, komu będziemy mogli
sprzedawać wytworzoną przez nas
biżuterię – dodaje.
Właściciele zakładów
jubilerskich coraz częściej decydują się
na zakupy profesjonalnego sprzętu,
dzięki czemu znacznie poszerzają grono
swoich klientów, a tym samym generują
znacznie wyższe zyski. – Coraz częściej
zdarza się, że zakłady jubilerskie
podpisują umowy handlowe z galeriami
autorskimi i wytwarzają biżuterię zgodną
z zamysłem autora – mówi Marcin
Bagiński, projektant biżuterii. – Nie
wszyscy artyści wykonują swoje prace
samodzielnie, część z nas zleca
wykonanie zakładom jubilerskim, które
dysponują specjalistycznym sprzętem –
dodaje. Maszyny jubilerskie umożliwiają
wytworzenie biżuterii w wielu
identycznych seriach produkcyjnych i
przekazanie ich zleceniodawcom.
Zakład jubilerski
Jubilerzy najczęściej w swojej pracy
wykorzystują podstawowe narzędzia
jubilerskie, dzięki którym są w stanie
wytwarzać unikatowe okazy biżuteryjne.
Zakup profesjonalnych maszyn może
znacznie ułatwić ten proces i sprawić, że
wyprodukowanie biżuterii będzie łączyło
się ze znacznie mniejszym nakładem
pracy. – Praca z materiałem, a szczególnie
ze złotem, jest moim ulubionym
zajęciem. Nie wyobrażam sobie zakupu
maszyn jubilerskich, które umożliwiłyby
mi całkowite lenistwo – mówi Wacław
Maciążek, warszawski złotnik. Na
specjalistyczne urządzenia decydują się
zazwyczaj osoby, które chcą znacznie
rozszerzyć pole swojej działalności
handlowej.
Właściciele małych zakładów
jubilerskich, którzy sporadycznie
wytwarzają biżuterię, a gros czasu
zajmuje im naprawa kosztowności
klientów, nie powinni decydować się na
zakup profesjonalnego sprzętu
przeznaczonego do hurtowego
produkowania biżuterii. Jednak na
polskim rynku jubilerskim pojawia się
coraz więcej firm, które specjalizują się
w produkcji zwłaszcza srebrnej biżuterii.
– Inwestycja we własny sprzęt
uniezależniła mnie od dostawców i
spowodowała, że jestem niemal
samowystarczalny. Jedyną rzeczą, którą
muszę zamawiać, to srebro i kamienie – mówi Mikołaj Drzewski, producent
biżuterii srebrnej. – Otworzyłem własny
zakład produkujący biżuterię i niemal
natychmiast zdobyłem odbiorców na moją
biżuterię – dodaje.
Zbadanie rynku
– Zanim właściciele zakładów jubilerskich
zdecydują się na tak radykalne rozwiązania,
powinni dokładnie poznać realia rynku, na
którym się obracają – mówi Marek
Nowotnik, ekonomista, teoretyk biznesu.
– Produkcja musi znaleźć swoje ujście i
najlepiej jeszcze przed jej uruchomieniem
mieć gotowy scenariusz sprzedaży biżuterii
– dodaje. Najlepszym rozwiązaniem
wydaje się być nawiązanie kontaktów z
projektantami biżuterii, którzy czasami nie
posiadają własnych warsztatów
jubilerskich, lub sklepami jubilerskimi,
które zainteresowane są kupnem ciekawej,
polskiej biżuterii. Nie można zapominać
jednak, że konkurencja na rynku
producenckim jest olbrzymia.
Większość
hurtowników w Polsce oferuje właścicielom
salonów jubilerskich biżuterię
eksportowaną z różnych stron świata,
której cena jest znacznie niższa od
produktów wytworzonych w naszym kraju.
– Nasz rynek jubilerski oczekuje
producentów oferujących ciekawą
biżuterię, wykonaną zgodnie z polską
szkołą wzornictwa – mówi Marek
Nowotnik. – Można zauważyć, że
właściciele zakładów jubilerskich, którzy
decydują się na zakup specjalistycznych
maszyn, i wykonują w hurcie biżuterię
według autorskiego projektu, znajdują
odbiorców na swoje produkty biżuteryjne
– dodaje. Polacy zainteresowani są ostatnio
kupnem autorskiej biżuterii srebrnej, a nie
każdy może pozwolić sobie na zakupy
autorskiej, unikatowej biżuterii. Dlatego
też ci jubilerzy, którzy zdecydowali się na
zakup maszyn jubilerskich i rozpoczęli
produkcję, zazwyczaj nie żałują swojej
decyzji.
Zakład, produkcja
i sklep jubilerski
Nie można zapominać, że profesjonalny
sprzęt znacznie ułatwia pracę zakładów
jubilerskich. Osoby, które zdecydują się
wymienić sprzęt w swoim zakładzie i
zajmą się produkcją biżuterii, oprócz
znalezienia odbiorców na swoje towary,
powinni także pomyśleć o otworzeniu
własnego sklepu, gdzie oferowaliby
wyprodukowaną przez siebie biżuterię. –
Salon jubilerski, w którym znalazłaby się
biżuteria wykonana we własnym zakresie,
byłby okazją do zapoznania się z opiniami
klientów indywidualnych na temat naszych
wyrobów oraz reklamą – mówi Marek
Nowotnik, ekonomista, teoretyk biznesu.
– Otwierając własną produkcję i sklep
jubilerski, można także otworzyć sklep
internetowy, gdzie mogliby zaopatrywać
się zarówno hurtownicy, jak i detaliści –
dodaje.
Decydując się na otwarcie sklepu,
warto pamiętać, że nie będzie on mógł
generować większości naszych zysków,
ponieważ w takim przypadku inwestycja
w maszyny jubilerskie oraz kruszce
potrzebne do wytworzenia biżuterii nie
zwróciłaby się w najbliższym czasie.
Najlepszym rozwiązaniem wydaje się, w
przypadku zdecydowania się na zakup
maszyn jubilerskich przeznaczonych do
produkcji biżuterii, założenie sklepu
internetowego. Prowadzenie bowiem
takiej formy sprzedaży nie wiąże się z
ponoszeniem stałych miesięcznych
kosztów, a może zaprocentować
pozyskaniem nowych klientów na nasze
towary.
Ryzyko,
które może się opłacić
Właściciele zakładów jubilerskich, zanim
zdecydują się na zakup profesjonalnych
maszyn jubilerskich, muszą doskonale
poznać sposoby funkcjonowania lokalnego
rynku. Zainwestowanie około stu
pięćdziesięciu tysięcy w zakup
specjalistycznych narzędzi, kruszców i
kamieni jubilerskich może się zwrócić,
jednak nie należy oczekiwać, że wraz z
otwarciem produkcji do zakładu zaczną
tłumnie przybywać klienci. Dlatego też
należy przygotować biznesplan i dokładnie
zaplanować w nim cele, na których
osiągnięciu zależy nam najbardziej. –
Każda inwestycja wiąże się z ryzykiem,
jednak należy pamiętać, że stały rozwój
działalności oraz rozszerzenie oferty w
długofalowym planie przynieść może same
korzyści – mówi Marek Nowotnik. –
Osoby, które chcą zainwestować swoje
pieniądze i szybko osiągnąć spektakularne
zyski, mogą się przeliczyć. W branży
jubilerskiej najważniejsi są odbiorcy
naszych produktów, a na ich zaufanie i
lojalność z całą pewnością trzeba będzie
trochę popracować – dodaje.
Na naszym rynku istnieje niewiele firm zajmujących się sprzedażą maszyn
jubilerskich. Do niedawna firmy specjalizowały się w sprzedaży wszelkich
narzędzi
jubilerskich, które były niezbędne w pracy nad tworzeniem i reperowaniem
biżuterii.
Jednak zmiany na rynku
spowodowały, że sklepy musiały
znacznie poszerzyć swój asortyment
i wprowadzić do niego
specjalistyczne maszyny jubilerskie,
które cieszą się coraz większym
zainteresowaniem kupujących.
Profesjonalny sprzedawca
Osoby zainteresowane kupnem
specjalistycznego sprzętu do produkcji
biżuterii muszą skorzystać z oferty
autoryzowanych salonów sprzedaży,
ponieważ tylko wówczas mogą liczyć na
wszelką pomoc w zakresie serwisu sprzętu
oraz jego konserwacji. Nie można
zapominać, że większość producentów
wraz ze sprzedażą specjalistycznego
sprzętu oferuje swoim klientom szkolenia
w zakresie jego obsługi oraz możliwość
jego zwrotu, jeśli nie spełni on wymagań
kupującego. Firmy specjalizujące się w
sprzedaży sprzętu ułatwiają jubilerom oraz
producentom biżuterii import maszyn,
które będą najbardziej optymalne w pracy
w danym salonie jubilerskim.
Zakończyły się Letnie Targi Trendów Jubilerskich i Zegarkowych JUBINALE, na których swoją ofertę zaprezentowało 150 wystawców zarówno z Polski jak i z zagranicy – w tym z Czech, Węgier, Niemiec, Danii, Włoch, Sri Lanki, Izraela, Litwy i Rumunii.
W tym roku w Krakowie można było podziwiać biżuterię złotą i srebrną, biżuterię z diamentami, perłami i kamieniami szlachetnymi, kosztowności z bursztynem, biżuterię designerską oraz modową, a także nowość – biżuterię zwaną concept jewellery, która cieszy się już ogromną popularnością w całej Europie i zyskuje coraz więcej zwolenników w Polsce.
Targi obfitowały w szereg wydarzeń, które umożliwiły poznanie najnowszych trendów w modzie biżuteryjnej oraz zgłębienie wiedzy na temat jubilerstwa. Podczas tegorocznej edycji targów przyznany został tytuł Trend Skaut 2010, który otrzymała Agata Krzyżanowska, absolwentka Wyższej Szkoły Sztuki i Projektowania w Łodzi. Swoją nagrodę za zdobycie Klejnotu Polskiej Biżuterii otrzymał także Paweł Waś za pracę Szmaragdowy Koliber. Wszyscy przybyli mieli także okazuję uczestniczyć w pokazie mody i biżuterii, który jak co roku zachwycił wszystkich. Podczas tegorocznego spotkania przedstawicieli branży jubilersko-zegarkowej atmosfera była niezwykle gorąca i to nie tylko za zasługą niepojętych upałów, ale także entuzjastycznego przyjęcia targów zarówno przez przybyłych kupców, jak i przez licznie zgromadzonych wystawców.
Praca jubilera bez podstawowych narzędzi nie byłaby możliwa.
Każda osoba tworząca bądź reperująca biżuterię musi zaopatrzyć się w
niezbędne przedmioty, które umożliwią jej wykonanie podstawowych
czynności w złocie bądź srebrze.
Na polskim rynku możliwe
jest kupienie wszelkich
pomocy, które sprawią,
że praca nad biżuterią
będzie łatwiejsza i
przyniesie jubilerowi i złotnikowi
satysfakcję.
Niezbędne narzędzia
Nie warto pozbawiać się możliwości
znacznego usprawnienia sobie pracy.
Oferta sklepów z narzędziami jubilerskimi
sprawia, że jubilerzy i złotnicy nie muszą
wkładać ogromu pracy i czasu przy
wykonywaniu swoich kosztowności. –
Większość jubilerów i niemal wszyscy
złotnicy w swojej pracy posługują się
podstawowymi narzędziami jubilerskimi –
mówi Paweł Kowalski, pracownik sklepu z
narzędziami jubilerskimi Kralpols. – Nie są
skłonni kupować nowinek technologicznych,
które wydają im się zupełnie
niepotrzebne.
Wolą pracować tak jak
dotychczas i korzystać ze starych
sprawdzonych sposobów wykonywania
biżuterii – dodaje. Kleszcze, kombinerki,
cechowniki, obcinaki czołowe czy choćby
skórzane palce, czy nożyce znajdują się w
każdym zakładzie jubilerskim. Mimo
rozwoju technologii i możliwości ułatwienia
sobie pracy, złotnicy najczęściej pozostają
wierni swoim przyzwyczajeniom i wykonują
większość prac własnoręcznie bez
konieczności używania specjalistycznych
narzędzi jubilerskich. – Zakup
nowoczesnych narzędzi nie umożliwi mi
tworzenia ładniejszej bądź lepszej biżuterii
– mówi Wacław Ciechanowski, siedemdziesięcioletni
jubiler z Warszawy. –
Nowoczesne narzędzia nie są mi potrzebne,
za to bardzo często wymieniam zużyte na
nowe – dodaje.
Należy jednak odnotować,
że coraz więcej osób decyduje się na zakup
korneisenów, czyli narzędzi do oprawiania
kamieni. Jubilerzy posiadający większe
zakłady równie często decydują się na
zakup mechanicznych zestawów do
oprawiania kamieni, które znacznie
ułatwiają i przyspieszają osadzanie kamieni
oraz wykonywanie kanałów w sposób
bardzo powtarzalny i precyzyjny. Dzięki
zastosowaniu mechanicznych urządzeń
można, w zależności od zastosowanej
końcówki, wykonywać bardzo szybko i
precyzyjnie kanały proste i nieregularne z
możliwością kontroli głębokości.
Młodzi twórcy
otwarci na nowoczesność
Osobami, które bardzo chętnie korzystają ze
wszelkich nowatorskich rozwiązań
technologicznych, są młodzi projektanci
biżuterii. Wśród nich dużym
zainteresowaniem cieszą się w ostatnim
czasie wszelkie sposoby tworzenia biżuterii
z glinek metali.
Grono gorących zwolenników znalazła
metoda i narzędzia wykorzystywane przy
pracy z tymi glinkami, czyli Art Clay. To
nowoczesne narzędzie pracy projektantów
jest japońskim wynalazkiem, w którym
wykorzystywana jest mieszanka czystego
srebra, środka wiążącego oraz wody. Glina
jest niezwykle plastyczna, dzięki czemu
można dowolnie ją modelować, bez użycia
specjalistycznych narzędzi, które muszą być
wykorzystane przy tradycyjnej obróbce
srebra.
Kolejną gliną metali, która podbija serca
polskich twórców biżuterii, jest PMC, które
na zagranicznych rynkach dostępne jest już
od 1990 roku, a u nas pojawiło się
stosunkowo niedawno. Podobnie jak w
przypadku Art Clay każdy może dowolnie
modelować plastyczną bryłę metalu. Jednak
PMC tworzy się z połączenia srebra i
24-karatowego złota, dzięki czemu biżuteria,
którą można z niego wykonać, jest niezwykle
oryginalna.
– Moim zdaniem popularność, jaką
zdobywają obydwa narzędzia do
samodzielnej produkcji klasycznej biżuterii,
wynika z braku konieczności posługiwania
się specjalistycznymi narzędziami
jubilerskimi – mówi Paweł Kowalski. – Do
pracy przy glinach metali nie potrzeba posiadać ani specjalistycznego zakładu, ani
narzędzi, ani sprzętu jubilerskiego.
Wystarczy duża doza fantazji i piec, w
którym można wypalić gotowe dzieło –
dodaje.
Grawerowanie i cechowanie
Wielu jubilerów i złotników a także młodych
projektantów biżuterii kupuje w ostatnim
czasie sprzęt do grawerowania i cechowania
swoich produktów. Żaden zakład jubilerski
nie może obyć się bez narzędzi, które
znacznie ułatwiają ich pracę oraz powodują,
że mają oni więcej klientów. Grawerowanie
od wielu lat jest usługą, którą klienci chcą
otrzymać równie często jak biżuterię. Mimo
że na rynku można znaleźć wiele
nowoczesnych maszyn do grawerowania, to
złotnicy i jubilerzy najczęściej decydują się
na grawerkę ręczną, która jest niezwykle
łatwa w obsłudze i umożliwia szybkie
grawerowanie wewnątrz obrączek i
pierścionków. – Najlepszymi narzędziami do
grawerowania są grawerki komputerowe,
które wyposażone są w zestaw specjalnych
uchwytów służących do mocowania
różnego rodzaju przedmiotów, jak
bransolety, zegarki, medaliki czy obrączki –
mówi Paweł Kowalski.
Dzięki grawerkom
komputerowym możliwe jest grawerowanie
na zewnątrz i wewnątrz obrączek, a
oprogramowanie umożliwia pełną edycję
tekstu, taką jak pisanie po łuku, pod kątem,
w pionie, z podkreśleniem. Warto zauważyć,
że większość nowoczesnych grawerek
wyposażona jest w laserowy wskaźnik
pozwalający na bardzo proste i szybkie
pozycjonowanie grawerunku w różnych
miejscach grawerowanego przedmiotu oraz
symulacje grawerowania na powierzchniach
płaskich. – Mimo że na rynku dostępne są
nowoczesne grawerki, to nie dziwi mnie, że
złotnicy wybierają możliwość ręcznego
grawerowania bądź posługują się
grawerkami ręcznymi – mówi Wacław
Ciechanowski. – Umiejętność grawerowania
jest sztuką, którą należy docenić. Moim
zdaniem nie wszystko w sztuce jubilerskiej
powinno zostać skomputeryzowane –
dodaje.
Zainteresowanie klientów
– Największym zainteresowaniem
klientów cieszą się niezmiennie wszelkie
narzędzia podstawowe: palniki, obcinaczki,
piły, rozciągaczki – mówi Paweł Kowalski.
Klienci zainteresowani są kupnem sprzętu,
który jest im potrzebny w ich pracy z
biżuterią. Narzędzia specjalistyczne, które
pojawiają się na rynku, znajdują znacznie
mniejsze grono zainteresowanych. Jak
podkreślają jubilerzy, wynika to z faktu, że
biżuterię zaczęły wykonywać osoby, które
do tej pory nie miały dużego doświadczenia
w jej produkcji. W związku z tym wybierają
przedmioty, którymi będą umiały się
posługiwać.
Specjalistyczne narzędzia
jubilerskie nie są proste w obsłudze. Każdy,
kto decyduje się na ich zakup, musi umieć
wykorzystać je w swojej pracy, a nie
dopiero rozpoczynać swoją przygodę z
biżuterią. Tym samym jubilerzy tłumaczą
wysoką sprzedaż wszystkiego rodzaju
glinek wykonanych z metali szlachetnych,
gdyż wytworzenie z nich biżuterii nie
wymaga znajomości żadnych reguł sztuki
jubilerskiej. – Po glinki sięgają często
młodzi projektanci biżuterii, ponieważ jest
to narzędzie pracy i zarazem materiał, w
którym mogą się w pełni wyrazić – mówi
Wacław Ciechanowski.
Mimo rozwoju
technologicznego i znacznego ułatwienia
w pracy, jakie ze sobą przyniósł, większość
jubilerów w swoich zakładach korzysta ze
starych sprawdzonych metod tworzenia
biżuterii, czyli wykonuje i reperuje ją
ręcznie, nadając jej indywidualny
charakter. A firmy specjalizujące się w
sprzedaży najnowocześniejszych narzędzi
jubilerskich będą musiały jeszcze poczekać,
aż rynek będzie w końcu gotowy na
przyjęcie nowoczesnych rozwiązań
przygotowanych specjalnie dla branży
jubilerskiej.
