Lokalna sieć sprzedaży
Producenci biżuterii szukają nowych kanałów dostawy swoich wyrobów do potencjalnego odbiorcy. W dzisiejszych czasach najlepszym i najskuteczniejszym sposobem dotarcia do klientów jest sprzedaż internetowa, jednak nie każdy podmiot gospodarczy w Polsce szuka w sieci swojej szansy.
Lokalni producenci starają się docierać ze swoimi wyrobami do lokalnych sklepów. I tworzyć biżuterię, która trafia w gusta lokalnej społeczności. Dlatego też na polskim rynku jubilerskim pojawiają się firmy wykorzystujące potencjał, jaki daje im regionalny rynek. Do produkcji swoich wyrobów stosują materiały jubilerskie związane z danym regionem lub wykorzystują motywy charakterystyczne dla kultury ludowej danego miejsca.
Sprzedaż bezpośrednia
Producenci oferują swoje wyroby w lokalnych salonach jubilerskich. Jednak przede wszystkim koncentrują się na domach kultury, muzeach oraz sklepach z pamiątkami regionalnymi. Jakość ich produktów musi iść w parze z ciekawym designem, który ma nie tylko zainteresować potencjalnego odbiorcę, ale także pozwolić na wypromowanie regionalnego dobra. – Moda na produkty regionalne sprawia, że niemal w każdej większej miejscowości w Polsce pojawiają się produkty, które nie tylko mogą stać się pamiątką z podróży, ale także pomagają wypromować dany region turystyczny mówi dr Katarzyna Miśkowska, specjalistka ds. marketingu. – Szczególną uwagę budzi biżuteria, która oferowana jest przez miejscowych producentów – dodaje. Producenci lokalni dbają o jakość oferowanej przez siebie biżuterii, skutecznie konkurując z ozdobami importowanymi do Polski z Azji. Wprowadzając swoje wyroby do lokalnych sklepów, budują pozycję swojej marki jubilerskiej oraz promują polską sztukę złotniczą. Warto zauważyć, że lokalne wyroby biżuteryjne stają się wizytówką regionu.
Tworzenie sieci
Lokalni producenci tworzą swoją sieć sprzedaży i nawiązują bezpośrednie kontakty z właścicielami sklepów z pamiątkami, salonów jubilerskich oraz lokalnymi animatorami życia społecznego. Dzięki tym działaniom stają się konkurencyjni wobec innych podmiotów gospodarczych produkujących bądź importujących biżuterię. Konkurencyjność określa pozycję danego podmiotu z punktu widzenia jego zasobów i potencjału w stosunku do struktury rynku. Producenci biżuterii zaczynają odgrywać bardzo ważną rolę na lokalnym rynku.
Wypromowanie biżuterii regionalnej pozwala zyskać źródło dodatkowych lub głównych dochodów i zmniejszyć bezrobocie nie tylko doraźnie, ale także w przyszłości. Uzyskaniu przewagi konkurencyjnej na rynku jubilerskim oraz osiągnięciu silnej pozycji sprzyja także krajowy i europejski system prawny, chroniący wyroby regionalne, dający szanse wszystkim unijnym producentom na wypromowanie ciekawych ozdób związanych z kulturą lokalną. Pozwala to producentom zapewnić monopol na lokalnych rynkach oraz osiągać wyższe dochody w zamian za starania na rzecz zachowania jakości biżuterii. Wiele z tych produktów wytwarzanych jest w tradycyjnych warsztatach złotniczych, które także stają się atrakcją przyciągającą turystów, i stwarzających szansę rozwoju danego regionu.
Warsztaty jubilerskie
Tworzenie lokalnej sieci sprzedaży wiąże się także z promowaniem polskiej sztuki złotniczej. Producenci lokalnej biżuterii bardzo często stają się organizatorami warsztatów i seminariów poświęconych sztuce złotniczej. Prowadzą szkolenia dla laików oraz warsztaty dla adeptów jubilerstwa, którzy chcą zawodowo związać swoją przyszłość z biżuterią. Uczą nie tylko warsztatu złotnika, ale może przede wszystkim przekazują wiedzę na temat regionalnego bogactwa kulturowego, dzielą się informacjami na temat kamieni i materiałów jubilerskich wykorzystywanych do produkcji kosztowności lokalnych. Stają się ambasadorami skarbów regionu, których wiedza i doświadczenie kiełkuje w kolejnych entuzjastach. – Szkolenia i warsztaty jubilerskie organizowane w domach kultury albo pracowniach złotniczych cieszą się dużym zainteresowaniem szczególnie wśród turystów, którzy chcą poznać dany region – zwraca uwagę Katarzyna Miśkowska. – To niezwykle skuteczne budowanie marki jubilerskiej danego producenta poprzez nawiązanie więzi emocjonalnej – dodaje. Należy zauważyć, że istnieje wiele korzyści wynikających z produkowania na danym terenie biżuterii regionalnej.
Jednym z najważniejszych jest wykorzystanie zasobów naturalnych oraz aktywizowanie miejscowej ludności, nakładów kapitałowych lub kulturowych, które zostały zablokowane lub nie są w pełni wykorzystywane. Nie bez znaczenia pozostaje również fakt, że na danym terenie następuje wzmocnienie działalności gospodarczej, promocja regionu i dziedzictwa kulturowego, a także wprowadzanie nowych strategii działania poprzez mobilizację lokalnych podmiotów. Należy zauważyć, że biżuteria regionalna to zasób, który często tworzy wartość dodaną danego miejsca. Przykładem efektywnej promocji są działania wielkiego propagatora krzemienia pasiastego Cezarego Łutowicza, któremu udało się zbudować nie tylko markę swojej biżuterii, ale przede wszystkim za sprawą krzemienia wykreować wizerunek Sandomierza jako miejsca nowoczesnego designu. Warto więc poszukiwać lokalnych specjalności i wokół nich budować markę swojej biżuterii, gdyż przyniesie to korzyść nie tylko producentowi biżuterii, ale także całej lokalnej społeczności.
Marta Andrzejczak [...]
Udostępniono 30% tekstu, dostęp do pełnej treści artykułu tylko dla prenumeratorów.
|
Wszyscy prenumeratorzy dwumiesięcznika w ramach prenumeraty otrzymują login i hasło umożliwiające korzystanie z pełnych zasobów portalu (w tym archiwum).
Prenumerata POLSKIEGO JUBILERA to:
Prenumeratę możesz zamówić:
Jeśli jesteś prenumeratorem a nie znasz swoich danych dostępu do artykułów Polskiego Jubilera skontaktuj się z nami, bok@pws-promedia.pl
|
