Hurtownie srebra osiągają największe zyski
Na polskim rynku jubilerskim najlepiej radzą sobie hurtownie srebra,
srebrnej
biżuterii i półfabrykatów. Gotowe produkty wykonane ze srebra cieszą się
największym zainteresowaniem wśród detalistów i umożliwiają producentom
biżuterii srebrnej generowanie z roku na rok coraz większych zysków.
Szacuje się, że w Polsce
istnieje około 150 podmiotów
gospodarczych zajmujących
się hurtową sprzedażą srebra.
Liczba nowych hurtowni
zmienia się każdego roku, na rynku
bowiem pojawiają się nowe punkty, które
starają się pozyskać nowych partnerów
handlowych.
Specjalizacja
w branży srebrnej
Liczba podmiotów gospodarczych
oferujących srebro bądź gotową srebrną
biżuterię jest wprost proporcjonalna do
osób zainteresowanych jej kupnem. W
każdym mieście działa przynajmniej
jedna jubilerska hurtowania srebra. Nie
można zapominać także o hurtowniach,
które oferują swoje produkty za
pośrednictwem sieci. – Klienci
indywidualni zainteresowani są kupnem
biżuterii srebrnej w sklepach jubilerskich
– mówi Karol Piesecki, producent
biżuterii srebrnej. – Hurtowni
sprzedających srebrną biżuterię w Polsce
jest dużo, ale nie można powiedzieć,
żeby konkurencja była między nimi tak
wielka, jak można by się spodziewać –
dodaje. Polski rynek jubilerski jest bardzo
wymagający, a hurtownicy starali się
wyspecjalizować swoją ofertę, aby
spełnić wymagania klientów. Można więc
stwierdzić, że rynek jest ustabilizowany.
Hurtownicy, dzięki stworzeniu swojej
oferty i znalezieniu niszy na rynku,
sprzedają klientom przedmioty, które są
w sferze zainteresowań ich klientów.
Dlatego też na polskim rynku mamy
hurtownie srebrnych dewocjonaliów,
biżuterii srebrnej z bursztynem, z
kryształami Swarovskiego, srebrnymi
półfabrykatami czy zwykłym srebrem dla
osób samodzielnie tworzących srebrną
biżuterię. – Raczej nie można się
spodziewać, że hurtownie srebra staną
się hurtowniami ogólnojubilerskimi, czyli
takimi, w których można kupić niemal
cały asortyment zaopatrzenia salonu
jubilerskiego – mówi Marek Nowotnik,
ekonomista, teoretyk biznesu.
Zmiany
upodobań klientów
Wśród klientów odwiedzających salony
jubilerskie można zauważyć wielkie
zainteresowanie zakupem srebrnej
biżuterii. W czasach, kiedy rynek
finansowy był niestabilny, klienci częściej
decydowali się na zakupy tańszej
biżuterii, a ich wybór najczęściej padał
na srebro. – W sferze zainteresowania
klienta detalicznego jest biżuteria
uważana za najmodniejszą i biżuteria
okazjonalna – mówi Karol Piesecki. –
Bardzo dużo sprzedaje się srebrnych dewocjonaliów i kolczyków, które
lansowane są przez ogólnopolskie media
– dodaje. Mimo że rynek jubilerski jest
ustabilizowany, to klienci nie przestali
kupować biżuterii srebrnej, która ciągle
jest jednym z towarów jubilerskich
odnotowujących największy wzrost
sprzedaży. – Nie można zapominać, że
klienci indywidualni podejmują decyzje
zakupowe pod wpływem impulsu i
znacznie łatwiej przychodzi im decyzja o
kupnie tańszej biżuterii srebrnej niż
drogich, bardzo wartościowych
kosztowności – mówi Marek Nowotnik.
Obserwując swoich klientów, właściciele
salonów jubilerskich decydują się na
zwiększone zakupy srebrnej biżuterii.
Oczywiście, w zależności od asortymentu,
który najlepiej sprzedaje się w ich sklepie,
robią zakupy w hurtowniach srebra. –
Nie kupuję wszystkiego u jednego
hurtownika, nie chciałbym uzależnić się
od dostaw tylko z jednego punktu –
mówi Michał Wroński, właściciel salonu
jubilerskiego Eldorado. – Zależy mi także,
aby biżuteria, która znajduje się w moim
sklepie, była różnorodna – dodaje.
Połączenie sił
Nie można zapominać także, że
największą grupę polskich hurtowników
srebrnej biżuterii stanowią jej producenci,
którzy sprzedają swoje towary
właścicielom salonów jubilerskich. Z
punktu widzenia właściciela sklepu
jubilerskiego zakupy u nich są
najekonomiczniejsze. Hurtownicy, którzy
nie są jednocześnie producentami
srebrnej biżuterii, oferują swoim klientom
biżuterię po wyższych cenach, muszą
bowiem doliczyć marżę, która podwyższa
cenę produktu. Marże hurtowe wynoszą
od 3 do 10 proc. ceny biżuterii. Dlatego
też, mimo że na rynku istnieje wiele
hurtowni z biżuterią i asortymentem
srebrnym, nie wszystkie hurtownie są w
stanie wytrwać i nadal walczyć o klienta.
Zamykają swoją działalność, ponieważ
nie wytrzymują konkurencji z
producentami biżuterii srebrnej, którzy
dzięki znacznie niższym cenom podbijają
rynek. Kolejnym powodem jest fakt, że
hurtowników srebrnego asortymentu
zaczęło być zbyt wielu. – Można
zauważyć tendencję, że producenci
srebrnej biżuterii czy półfabrykatów
przestali przekazywać swoje towary do
hurtowni i zaczęli dystrybuować je
samodzielnie – mówi Wojciech
Krasowski, pracownik hurtowni srebrnych
półfabrykatów. – Z całą pewnością, jeśli
taka tendencja będzie trwała, na rynku
będą mieli szansę pozostać tylko
najwięksi hurtownicy, którzy są w stanie
wygrać z konkurencją – dodaje. Warto
zauważyć także, że część hurtowników
zaczyna szukać partnerów biznesowych
wśród producentów biżuterii i wspólnie
walczyć o przetrwanie na rynku srebra w
Polsce.
Aby klient
był zadowolony
Rynek hurtowni srebra w Polsce jest
bardzo duży. Nie mogą zatem nikogo
dziwić dynamiczne zmiany, jakie się na
nim odbywają, bowiem jest to pole, na
którym ścierają się różne grupy interesu.
Specjalizacja rynku czy połączenie sił
pomiędzy hurtownikami a producentami
może jednak przynieść profity
właścicielom salonów jubilerskich, którzy
będą mogli kupować srebrną biżuterię
taniej niż do tej pory. Konkurencja
powoduje także, że klienci indywidualni
mają również znacznie większy wybór i
mogą kupić biżuterię po nieco niższych
cenach. Właściciele salonów jubilerskich,
dzięki stałym zmianom na rynku
hurtowni, mogą zamawiać biżuterię,
która będzie cieszyła się zainteresowaniem
klientów, a im przysporzy zysków. Nie
można bowiem zapominać, że dzięki
konkurencji na rynku hurtowników walka
o każdego właściciela salonu jubilerskiego
i projektanta biżuterii będzie coraz
agresywniejsza, a co za tym idzie,
przyniesie ze sobą wiele promocji i
atrakcyjnych ofert. Można więc
powiedzieć, że na tym zmianach
skorzystają z całą pewnością właściciele
sklepów jubilerskich, ale przede
wszystkim klienci detaliczni, dla których
będzie to okazja, aby przekonać się, że
biżuteria jest produktem, na który może
pozwolić sobie każdy. [...]
Udostępniono 30% tekstu, dostęp do pełnej treści artykułu tylko dla prenumeratorów.
|
Wszyscy prenumeratorzy dwumiesięcznika w ramach prenumeraty otrzymują login i hasło umożliwiające korzystanie z pełnych zasobów portalu (w tym archiwum).
Prenumerata POLSKIEGO JUBILERA to:
Prenumeratę możesz zamówić:
Jeśli jesteś prenumeratorem a nie znasz swoich danych dostępu do artykułów Polskiego Jubilera skontaktuj się z nami, bok@pws-promedia.pl
|
Wiktoria Wilk
