Hurt i detal
Hurtownie biżuterii starają się dostosować swoją ofertę do oczekiwań klientów. Zależy im także na przyciągnięciu nowych klientów, oferują więc promocje, bonusy czy znaczne upusty cenowe. W ostatnim czasie jednak hurtownie biżuterii idą krok naprzód i zaczynają funkcjonować na rynku jak sklepy jubilerskie.
Dzięki znacznym ułatwieniom hurtownie jubilerskie oferują swoim klientom możliwość zakupu online, bezpłatne dostarczanie towaru, a także możliwość negocjowania cen wybranych produktów. Jednocześnie hurtownie otwierają się na klientów detalicznych, co sprawia, że urastają do rangi najważniejszych graczy na polskim rynku jubilerskim.
Problem dla branży
Każdy podmiot gospodarczy funkcjonujący na polskim rynku jubilerskim stara się znaleźć jak największą liczbę klientów. I sytuacja ta nie powinna nikogo dziwić. Jednak w sytuacji, gdy hurtownie biżuterii zaczynają funkcjonować jak tradycyjne sklepy jubilerskie, które proponują sprzedaż detaliczną, zaczyna się problem. Klienci detaliczni niezwykle chętnie korzystają bowiem z możliwości, jakie oferują im hurtownicy, gdyż mogą po bardzo przystępnych cenach, omijając pośredników,zaopatrzyć się w wybrany rodzaj biżuterii. Sytuacja ta z kolei prowadzi do tego, że tradycyjne salony jubilerskie mają coraz mniejszą szansę na zaistnienie na rynku. Klienci, mając do wyboru identyczny produkt z narzuconą marżą sklepu lub bez niej, wybierają produkt tańszy. Oczywiście nie oznacza to, że wszystkie hurtownie jubilerskie w Polsce traktują klientów detalicznych tak samo jak partnerów handlowych. Znaczna większość po podpisaniu umowy ze sprzedawcami biżuterii detalistom udziela rabatów, które pozwalają sklepom jubilerskim na utrzymanie się na rynku.
Hurtowania i producent
Najwięksi gracze na polskim rynku jubilerskim to hurtownicy, którzy są jednocześnie producentami biżuterii. Jak podkreślają właściciele salonów jubilerskich, współpraca właśnie z nimi układa się najlepiej. Oferują oni bowiem najlepsze ceny, gdyż uzależniają je głównie od cen surowców, a ponadto są gotowi dostosować swoją ofertę do konkretnych oczekiwań klientów. A niejednokrotnie – tworzyć biżuterię pod konkretne zamówienie płynące ze strony salonów jubilerskich. Producenci biżuterii oferują krótkie serie, najmodniejsze modele, a także biżuterię wykonaną zgodnie z ustaleniami zamawiającego. Niezwykle elastycznie reagują na potrzeby rynku, co sprawia, że mogą na bieżąco uzupełniać swój asortyment.
Zmiany na rynku
Rynek hurtowni w Polsce zmienia się niezwykle dynamicznie. Z roku na rok pojawiają się na nim nowe podmioty gospodarcze, które specjalizują się w imporcie biżuterii. Każda z nich oferuje zupełnie inny rodzaj ozdób, dlatego też właściciele salonów jubilerskich mogą uzupełniać swoją ofertę o najmodniejsze w danym sezonie modele. Na polskim rynku jubilerskim mamy importerów wyrobów z Chin, Indii, Turcji, Włoch czy nawet USA. Jeśli pojawia się zapotrzebowanie na jakikolwiek rodzaj biżuterii, to hurtownie odpowiadają na te oczekiwania i elastycznie dostosowują do nich swoją ofertę. [...]
Udostępniono 30% tekstu, dostęp do pełnej treści artykułu tylko dla prenumeratorów.
|
Wszyscy prenumeratorzy dwumiesięcznika w ramach prenumeraty otrzymują login i hasło umożliwiające korzystanie z pełnych zasobów portalu (w tym archiwum).
Prenumerata POLSKIEGO JUBILERA to:
Prenumeratę możesz zamówić:
Jeśli jesteś prenumeratorem a nie znasz swoich danych dostępu do artykułów Polskiego Jubilera skontaktuj się z nami, bok@pws-promedia.pl
|
Karol Kulej
