Kamieni masa

Kamienie ozdobne kupują niemal wszyscy, którzy wytwarzają biżuterię. W Polsce największym zainteresowaniem twórców cieszą się cyrkonie, bursztyn, a ostatnio również koral i lawa wulkaniczna.


Znacznie rzadziej, w porównaniu z kamieniami ozdobnymi, kupowane są kamienie szlachetne, które służą do wyrabiania najkosztowniejszej biżuterii. Na polskim rynku jubilerskim pojawiło się ostatnio wiele nowych firm specjalizujących się w sprzedaży biżuterii, co spowodowało, że obroty hurtowni oferujących kamienie półszlachetne rosną z miesiąca na miesiąc.


Wielkie zmiany na rynku

Jeszcze kilka lat temu jubilerzy narzekali, że bardzo trudno w Polsce zaopatrzyć się w kamienie półszlachetne. Owszem, istniały wyspecjalizowane punkty, jednak z powodu braku konkurencji ceny w nich były dość wysokie. - Wraz z rozwojem rynku pojawiły się hurtownie kamieni półszlachetnych, które umożliwiły jubilerom wygodne zaopatrywanie się w kamienie potrzebne do produkcji biżuterii - mówi Adam Kowal, właściciel hurtowni kamieni półszlachetnych Topamex. - Dzięki możliwości sprowadzania kamieni powstało wiele nowych hurtowni, które zapełniły istniejącą niszę - dodaje.


Niemal w każdym mieście znajduje się hurtownia kamieni ozdobnych, które mogą być wykorzystywane w pracy jubilerów. Coraz dynamiczniej rozwijają się również hurtownie, które zakładane są i działają jedynie w sieci internetowej. - Zjawisko, jakie obserwujemy, jest z pewnością spowodowane wzrostem zainteresowania młodych ludzi tworzeniem biżuterii. Zauważyli oni bowiem, że małym nakładem kosztów mogą zarobić, sprzedając wytworzoną przez siebie biżuterię - mówi Kowal. Na polskim rynku biżuteryjnym można zaobserwować duży wzrost liczby sklepów, szczególnie internetowych, oferujących biżuterię wykonaną w domowych warunkach, która często określana jest mianem artystycznej.


Jubiler wybiera co innego

- Z moich obserwacji wynika, że jubilerzy, którzy parają się tym zawodem od wielu lat, kupują w naszej hurtowni inne produkty niż młodzi artyści - mówi Kazimierz Kleczkowski, właściciel hurtowni kamieni Kakorz. - Jubilerzy najczęściej decydują się na kamienie, które doskonale komponują się ze srebrem czy złotem, natomiast osoby wytwarzające biżuterię nieco mniej profesjonalnie wolą kupować kamienie, które od razu można wykorzystać, czyli z wywierconymi otworami - dodaje. Jubilerzy bardzo często decydują się na zakupy dużych kamieni, nad którymi mogą samodzielnie popracować. Decydując się na zakupy w hurtowni kamieni, zazwyczaj wybierają topazy, kryształy Svarowskiego, korale oraz ostatnio coraz bardziej popularną lawę wulkaniczną. Zazwyczaj jubilerzy oprawiają zakupione kamienie w drogocenne kruszce i oferują je swoim klientom. - Bardzo rzadko zdarza się, że osoby, które prowadzą własny zakład jubilerski, kupują u mnie szkło weneckie, masę perłową czy muszle. Znacznie częściej ich wybór pada na agaty, ametysty, turkusy czy jaspisy - mówi Adam Kowal.


Miejsce codziennych zakupów

Niezależnie jednak od motywów zakupów, a co za tym idzie, przeznaczenia kamieni, należy zauważyć, że hurtownie kamieni półszlachetnych mają się bardzo dobrze i z roku na rok przybywa im stałych klientów. Na polskim rynku jubilerskim tylko one rozwijają się tak dynamicznie i odnotowują największe zyski. Nie dziwi wobec tego fakt, że coraz aktywniej działają na rynku, otwierając nowe punkty, czy oferując swoje usługi za pośrednictwem internetu. - W ciągu ostatnich dwóch lat można zauważyć bardzo duży ruch na rynku hurtowni kamieni - mówi Kazimierz Kleczkowski. - Można powiedzieć, że w tym czasie ich liczba podwoiła się - dodaje.


Sytuacja taka spowodowana jest faktem, że przedsiębiorcy z różnych branż zauważyli, że ten segment rynku, mimo obecnego kryzysu, stale się rozwija. W związku z tym także wśród hurtowników pojawiła się konkurencja, która przyczyniła się do obniżenia cen w celu pozyskania nowych klientów i utrzymania starych. - Obecnie hurtownie kamieni prześcigają się w wymyślaniu sposobów, które zapewnią im stałe grono klientów - mówi Adam Kowal. - Najczęściej udaje im się to przez wprowadzanie bonusów, promocji i kart lojalnościowych - dodaje.


Pochodzenie kamieni

Hurtownie najczęściej jednak nie informują swoich klientów o kraju pochodzenia kamieni, które wprowadzają do obrotu. Bardzo często oferują kamienie syntetyczne, najczęściej wyprodukowane w Chinach i Indiach. Zdarza się, że właściciele hurtowni importują kamienie oraz minerały z Brazylii, Afryki Południowej i Maroka. - Klienci powinni zawsze być informowani, skąd pochodzą kamienie, które kupują, jednak taka informacja rzadko pojawia się w hurtowniach - mówi Kazimierz Kleczkowski. - Uważam niepowiadamianie klientów o miejscu pochodzenia kamieni za działanie nieetyczne - dodaje. Właściciele hurtowni mają obowiązek udzielić klientowi wszelkich danych o towarze, który mu sprzedają. Gros jubilerów, którzy robią zakupy w hurtowniach, dzięki swojej wiedzy, potrafi rozpoznać kamień oraz wie, jak można go wykorzystać. Jednak wielu klientów nie ma nawet podstawowej wiedzy na temat kamieni i powinni zostać odpowiednio poinstruowani przez sprzedającego.


Sprzedaż indywidualna

Coraz częściej zdarza się także, że hurtownie oferują swoim klientom możliwość kupna kamieni w sprzedaży detalicznej. Klienci nie muszą już bowiem nabywać wielu kamieni, mogą zdecydować się tylko na pojedyncze, unikatowe okazy. Taka forma sprzedaży jest bardzo często wykorzystywana, szczególnie w przypadku oryginalnych kamieni ozdobnych. Dzięki tej metodzie właściciele hurtowni zaskarbiają sobie względy klientów, a klienci przywiązują się do danej hurtowni. Jednak najważniejszym kryterium dla większości klientów jest cena, która decyduje o zakupie konkretnego kamienia.


Projektanci biżuterii i jubilerzy jeszcze do niedawna decydowali się na kamienie tańsze, bowiem mogli z nich wykonać mniej kosztowną biżuterię, która niemal natychmiast znajdowała odbiorców. Jednak w obecnym czasie można mówić o zmianie tej tendencji. Jubilerzy znacznie częściej decydują się na zakup droższych kamieni, nawet jeśli biżuteria z nich wykonana będzie musiała poleżeć w gablocie, aż znajdzie swoich odbiorców.


Zmiany na rynku

Dynamiczne zmiany na rynku hurtowni kamieni półszlachetnych pokazują, że coraz więcej osób zainteresowanych jest kupowaniem kamieni ozdobnych przeznaczonych do produkcji biżuterii. Najszybciej rozwijają się hurtownie internetowe, które z powodzeniem zapełniły istniejącą do tej pory niszę. Z obserwacji rynku można wysnuć wniosek, że hurtownie kamieni półszlachetnych funkcjonują bardzo dobrze i nic nie wskazuje na to, aby w najbliższej przyszłości sytuacja taka miała się zmienić.
[...]

Dostęp dla prenumeratorów Polskiego Jubilera Użytkownik: Hasło:

Wszyscy prenumeratorzy dwumiesięcznika w ramach prenumeraty otrzymują login i hasło umożliwiające korzystanie z pełnych zasobów portalu (w tym archiwum). Prenumerata POLSKIEGO JUBILERA to: Pewność, że otrzymasz wszystkie wydania dwumiesięcznika prosto na biurko Dostęp do pełnych zasobów portalu www.polskijubiler.pl (w tym archiwum dostępne wyłącznie dla prenumeratorów) Rabat uzależniony od długości trwania prenumeraty Wszystkie dodatkowe raporty tylko dla prenumeratorów Prenumeratę możesz zamówić: Telefonicznie w naszym Biurze Obsługi Klienta pod nr 22 333 88 20 Korzystając z formularza zamówienia prenumeraty zamieszczonego na stronie www.polskijubiler.pl Jeśli jesteś prenumeratorem a nie znasz swoich danych dostępu do artykułów Polskiego Jubilera skontaktuj się z nami, bok@pws-promedia.pl