Prosta forma i uniwersalne wzornictwo

Hurtownie ze złotą biżuterią oferują swoim klientom niemal każdy rodzaj asortymentu, jednak najlepiej sprzedają się proste formy – pierścionki z małym oczkami, delikatne kolczyki i dewocjonalia. Właściciele hurtowni podkreślają, że ich klienci kupują produkty, które z całą pewnością znajdą się w sferze zainteresowania klientów.


Producenci biżuterii stawiają więc na proste formy, tworząc biżuterię, która cieszy się największym zainteresowaniem. Nie eksperymentują z formami oraz wzornictwem. Im prostsza i tańsza biżuteria – tym większa szansa, że znajdzie się ona w salonach jubilerskich.


Przede wszystkim sprzedażowe hity

– Właściciele salonów jubilerskich, sprzedawcy biżuterii kupują te wyroby jubilerskie, które cieszą się popularnością wśród klientów ich sklepu – mówi Włodzimierz Metz, właściciel salonu jubilerskiego OPAL. – Chcą, aby inwestycja w asortyment zwróciła się w dość krótkim czasie, dlatego też stawiają na produkty „lekkie” i popularne – dodaje. Największym zainteresowaniem w hurtowniach złota cieszą się delikatne pierścionki i obrączki oraz dewocjonalia. Jak podkreślają właściciele hurtowni, nigdy nie brakuje chętnych, aby zakupić tradycyjne dewocjonalia. – W salonach jubilerskich nie może zabraknąć złotych krzyżyków, medalików czy łańcuszków. Można powiedzieć, że jest to podstawowy asortyment każdego sklepu z biżuterią – mówi Bogdan Wyżykiewicz, jubiler. – Klienci często odwiedzają salony jubilerskie z myślą o kupnie złotej ozdoby religijnej – dodaje. Szczyt zakupów złotych dewocjonaliów przypada na kwiecień, maj a także grudzień. – W czasie świąt Bożego Narodzenia odbywa się dużo chrztów, dlatego też wiele osób decyduje się na zakup złotego medalika czy krzyżyka – mówi Bogdan Wyżykiewicz. – W przypadku dewocjonaliów kluczową rolę odgrywa prosta forma ozdoby, im bardziej tradycyjna ozdoba tym lepiej – dodaje. Warto zauważyć, że często wybieranym produktem w hurtowniach biżuterii złotej są też łańcuszki i bransolety. – Dobrze sprzedają się łańcuszki o delikatnych splotach oraz niskiej wadze – mówi Michał Arabowski, pracownik hurtowni złota. – Sprzedają się także masywne, męskie bransolety, gdyż ciągle cieszą się popularnością wśród kupujących – dodaje.


Charmsy i zawieszki z dedykacją

W hurtowniach złota dużym zainteresowaniem klientów cieszą się, niezmiennie od paru już sezonów, złote charmsy, często inkrustowane kamieniami szlachetnymi. – Modna na noszenie „składanych” bransoletek nie przemija, więc klienci salonów jubilerskich chcą kupować kolejne „zawieszki” – mówi Michał Arabowski. – Niektórzy klienci stali się niemal kolekcjonerami kolejnych charmsów i ciągle kupują nowe – dodaje. Właściciele salonów jubilerskich w hurtowniach mają olbrzymi wybór popularnych charmsów. Najlepiej sprzedają się najtańsze produkty wykonane ze złota w ciekawych kształtach. – Duża liczba klientów decyduje się na zakup serduszek, listków, kwiatków czy lodów, torebek i jajek – mówi Michał Arabowski. – Przede wszystkim jednak charmsy muszą być tanie – dodaje. Sprzedażowym hitem okazują się w ostatnim czasie także złote medaliki, które traktowane są jako komponent bransoletek. Złote medaliki są tanie i mogą zostać dowolnie podpisywane w salonach jubilerskich. Nie można zapominać także, że cieszą się one dużym zainteresowaniem wśród kupujących, którym zależy na posiadaniu modnych dodatków. – Nie dziwi mnie duże zainteresowanie złotymi medalikami wśród właścicieli salonów jubilerskich. Jest to bowiem towar, który po pierwsze bardzo dobrze się sprzedaje a po drugie przynosi salonowi zyski – mówi Włodzimierz Metz. – Jubilerzy kupują medaliki a następnie na życzenie klienta grawerują na nim napisy – dodaje. Moda na bransoletki wylansowane przez markę Lilou, sprawia, że w niemal każdym salonie jubilerskim pojawiają się złote medaliki.


Krótkie serie prostych wzorów

Właściciele hurtowni ze złotą biżuterią mają w swoim asortymencie także serie biżuterii oryginalnej. Sprzedawcy starając się spełnić oczekiwania klienta posiadają w swojej ofercie krótkie serie biżuterii, która sprzedaje się najlepiej. – W ofercie hurtowni złota można znaleźć biżuterię wykonaną według wzornictwa japońskiego czy obowiązujących w tym sezonie trendów indyjskich – mówi Michał Arabowski. – Jednak najlepiej sprzedaje się biżuteria tradycyjna – obrączki z żółtego złota czy klasyczne pierścionki z kamieniem szlachetnym – dodaje. Właściciele salonów jubilerskich coraz rzadziej decydują się na zakup w hurtowni złota oryginalnej, złotej biżuterii. – Tak zwaną złotą biżuterię artystyczną najlepiej stworzyć samemu – mówi Włodzimierz Metz. – Jeśli jednak ktoś decyduje się na jej zamówienie najlepiej zrobić to u producenta złotej biżuterii lub bezpośrednio u artysty – złotnika – dodaje.


Nowa oferta

W asortymencie hurtowni złota coraz częściej można znaleźć półfabrykaty, które służą do samodzielnego tworzenia biżuterii. – Właściciele salonów jubilerskich kupują półfabrykaty jubilerskie i kompilują z nich swoją biżuterię – mówi Michał Arabowski. – Dobrze sprzedają się złote bigle czy zapięcia do łańcuszków – dodaje. Kupno półfabrykatów niweluje koszty właścicieli salonów jubilerskich, mogą oni bowiem tworzyć samodzielnie wyroby jubilerskie zużywając przy okazji nie sprzedane materiały. – W hurtowniach złota zakupów mogą dokonywać tylko osoby zawodowo związane z bran- żą jubilerską – mówi Włodzimierz Metz. – Ich klientami nie mogą zostać domorośli „twórcy” biżuterii artystycznej co powoduje, że półfabrykaty są produktami pełnowartościowymi, których wykorzystanie wymaga umiejętności złotniczych – dodaje. Hurtownie złota starają się pozyskać nowych klientów także poprzez oferowanie im maszyn i urządzeń do produkcji biżuterii. Jeszcze do niedawna w hurtowniach złota można było kupować tylko gotowe wyroby jubilerskie teraz znajduje się tam wiele produktów niezbędnych do prawidłowego prowadzenia salonu jubilerskiego. Właściciele hurtowni wprowadzają do swojego asortymentu kamienie i metale szlachetne, aby z ich oferty korzystali nie tylko sprzedawcy biżuterii, ale także jej twórcy. – Większy wybór produktów u danego sprzedawcy przekłada się na wzrost liczby klientów – mówi Bogdan Wyżykiewicz. – Możliwość zakupu możliwie jak największej liczby produktów u jednego sprzedawcy daje możliwości oszczędności czasu i pieniędzy – dodaje.


Stabilność w branży

Większość hurtowni funkcjonujących na polskim rynku jubilerskim ma ukształtowaną pozycję i swoich kontrahentów. Mimo wzrostów cen złota, właściciele hurtowni nie narzekają na spadek zainteresowania ich ofertą. Podkreślają jednak, że klienci decydują się przede wszystkim na zakup najtańszych w ich asortymencie produktów. – W naszej hurtowni każdy klient zobowiązany jest do zakupów przekraczających kwotę pięciuset złotych netto – mówi Michał Arabowski. – W ostatnim czasie zakupy klientów rzadko przekraczają tę kwotę – dodaje. Właściciele salonów jubilerskich zamawiając biżuterię do swoich sklepów decydują się na proste, tradycyjne formy wyrobów jubilerskich [...]

Dostęp dla prenumeratorów Polskiego Jubilera Użytkownik: Hasło:

Wszyscy prenumeratorzy dwumiesięcznika w ramach prenumeraty otrzymują login i hasło umożliwiające korzystanie z pełnych zasobów portalu (w tym archiwum). Prenumerata POLSKIEGO JUBILERA to: Pewność, że otrzymasz wszystkie wydania dwumiesięcznika prosto na biurko Dostęp do pełnych zasobów portalu www.polskijubiler.pl (w tym archiwum dostępne wyłącznie dla prenumeratorów) Rabat uzależniony od długości trwania prenumeraty Wszystkie dodatkowe raporty tylko dla prenumeratorów Prenumeratę możesz zamówić: Telefonicznie w naszym Biurze Obsługi Klienta pod nr 22 333 88 20 Korzystając z formularza zamówienia prenumeraty zamieszczonego na stronie www.polskijubiler.pl Jeśli jesteś prenumeratorem a nie znasz swoich danych dostępu do artykułów Polskiego Jubilera skontaktuj się z nami, bok@pws-promedia.pl